这是“招商引资内参”为您分享的第570期内容。我们专注互联网时代招商引资，新朋友请点标题下蓝字“招商引资内参”或搜索微信公众号zsyznc关注。更多资讯请点击人民网招商频道。联系我们可邮件neican@peopleinvest.com.cn或添加微信号duneican(读内参)。

【招商引资内参导言】

苏州的招商引资一直是全国标杆，每年来自全国各地的无数个招商人员都要去苏州考察学习招商经验，为做好本地招商汲取营养。招商引资内参（微信号zsyznc）此文选取一位招商干部的私人学习笔记，从个人角度对苏州招商经验进行了解析和总结。

【招商引资内参正文】

1、招商引资：怎么把“一把手”工程落到实处？

苏州招商引资之所以能够取得今天的成就，领导重视是核心因素。招商引资首先是“一把手工程”，必须一把手领导亲自抓才能保障招商引资落到实处，在苏州，从市长、市委书记，到园区管委会主任、招商局局长，在举行不同规格招商活动的时候，都会亲自参加，这种重视程度既提升了招商引资实效，也极大激发了招商人员的工作积极性。

为了强化招商引资的一把手工程，苏州对所管辖的所有省级开发区，都配备了县（市）委书记兼任开发区管委会主任，对所管辖的80多个乡镇，100%设立招商中心，同时要求由乡镇书记兼任招商中心主任。这种一把手直管招商的机制，就能充分保障招商引资的高规格和高效率。

2、招商引资：如何看待钱和人的关系？

一个著名的企业家说过一段话，很多人赞同：从根本上而言，这个世界上最难掏出来的就是钱，肯掏钱就是最大的诚意。能花钱办的事情，绝对不要花时间，能用钱办的事情，绝对不要用人，能用别人干的事情绝对不用自己人，钱最贱，人最贵，名气越大级别越高的人，时间更贵。别的人再贵，也比自己人便宜，自己的人最贵，所以要加大投资于自己人。

这个道理在招商引资领域显然也是成立的。苏州在招商引资上，每年都把招商引资经费和该给的奖励费用列入财政预算，对于费用可能出现赤字的重大招商活动，为了保障招商效果，可以通过随时增加费用。在苏州有的地方，在几年前的时候一个开发区的奖励资金就多达500多万元，市政府的一个经济部门的一年的奖励就多达100多万元。在坚持不乱花钱和合规花钱的前提下，这些钱充分保障了招商效果，能够以效果打动客商。钱是人的胆，钱越多，在招商方面敢做的动作就会越多，机会也越多。同时，为了保障招商引资的好成绩，苏州首先是极为重视招商队伍建设。在苏州，平均每个乡镇至少10名专职招商人员，要求他们至少掌握一门外语，能够直接和外资客商进行简单的项目沟通。苏州敢于高薪聘请招商人员，高调表彰招商队伍，早在十几年前，优秀招商部门的个人年度奖金就超过10万元。为了提高招商人员素质，苏州还舍得投资招商干部，每年都会选派一批人员到大城市进行专门的招商进修。通过对招商干部的严格要求和巨大投资，苏州锻造出了一支敢打仗、能打仗、打胜仗的招商铁军。

3、招商引资：如何有效解决土地问题？

对于投资客商来说，土地一直是招商引资中最为看重的核心问题之一。对于这个问题，苏州在外资项目中通常采用边批边建、先建后批的方式提供土地供应。土地从哪里来？从上个世纪九十年代起，外资掀起了来华投资的高潮，早在那个时候苏州就意识到了土地问题的重要性，当时抢在国家对土地实行管制政策出台前储备了大量可用土地。为了解决好土地问题，苏州会对所有投资企业的土地进行普查，只要2年之内不动工开发，政府就要收回土地，提供给其他的招商项目实用。“留转地”也是一个方法，把农民种闲置土地承租后提供给招商项目，然后尽快办理土地指标和相关手续。同时，苏州还曾经采取政府补贴的形式，鼓励各个招商载体建设标准厂房租给客商，一旦土地政策解冻即可补办相关手续。正是这种土地政策的前瞻性和灵活性，使得苏州招商引资极少会因土地问题受到影响。

4、招商引资：怎么把配套环境作为加分？

客商来一个地方投资，赚钱当然是最主要的目的，但除了赚钱，还要在这里做生活生产、接待客户等一系列活动。如果配套设施和服务跟不上，会直接对客商的上述活动产生负面影响，也就不会有客商来投资。苏州在招商中对这个问题考虑十分周全，比如在苏州新区这个如日资企业投资集中的区域，他们投资建立了“日本一条街”，有适合日本人的餐饮和休闲娱乐项目，这会大大增强日本客商的亲切感。同样，昆山在台商投资集中的区域建立了“台湾一条街”，苏州还建立了外资医院、外资学校等等一系列针对外资人士的配套服务，消除了外资客商生产生活的后顾之忧，这都成了苏州招商引资的加分项。

5、招商引资：为什么要让招商基础工作走在前头？

招商和盖楼是一个道理，只有把地基打的越牢固，才能建起更高的大楼。很多外资客商在地方投资时候，都经常碰到不同政府部门乱扯皮、踢皮球的现象，苏州为了解决这个问题，由外经贸一个部门进行审批，明确了责任杜绝了扯皮现象的产生。在苏州，各个街道深圳村庄和社区都设有行政服务中心和招商服务中心等便捷通道，开展一站式、一窗式、一网式服务，把招商引资由某一个领导或者一个单位的重视落实为整个政务团队的服务互，转变为政府管理的一种共识。

物流是很多客商重视的关键问题，苏州为此重视物流环境的建设。因为当地有数千家IT产业的企业，为了方便进出口，苏州主动与上海进行了“大通关”工程，把虹桥、浦东机场保税仓库延伸到苏州，还根据外资需求，在开发区建立了便捷的加工贸易联网监管区。审批、物流等招商基础工作做到前面，这也是苏州招商的核心秘籍。

6、招商引资：怎么进行指标考核？

任何一个工作，如果没有良好的考核机制，必然无法保障工作质量。招商引资更是如此，所以苏州这10多年来一直把考核作为招商引资的重头戏，以考核激励招商积极性，以考核保障招商实效性。苏州的招商考核一般分为两个层面，一个层面是针对市直机关，考核的核心是服务质量，用来保障对企业的优质服务，这是提升招商软环境的关键；另一个层面是针对各招商引资主体，用来激励和保障招商引资的效果。【转载请注明出处】【招商引资内参：微信公众号zsyznc】

（点击文末“阅读原文”查看：【重磅】全国招商引资最成功的城市-昆山招商引资经验首次全面大揭秘）

内容转载自公众号

招商引资内参 了解更多